从多次开店失败被迫外出打工还债,到成为500人的团队领袖快速实现财富自由,也让我有了一种更积极的人生态度:人生充满了机遇,而有时候选择也很重要,积极努力善于把握,你也能成为强者。我是三草两木总代卢林,很高兴与你分享我的故事!
曾经我只是清贫的芸芸众生
接触移动电商的之前,我开过饭店、面馆、服装店、皮鞋店,但是没有哪样超过1年,因为做生意连连亏损,负债6万多,不得已只能将年仅1岁的儿子,放在老家他奶奶带,自己和老公外出打工。俗话说贫贱夫妻百事衰,那年整个夏天,我们的生活非常拮据,连购置衣服的几十块钱都拿不出来。有一次老公和我吵架出了车祸,手筋断了要缝针,他让医生不要打麻药,仅仅是为了节省点麻药钱。
风口来时,迎风飞翔;风口落时,却失去了方向
就在我最落魄的时候,我接触到了移动电商。2014年,在移动电商流量红利期,我有幸加入到这一行业中,在做三草两木之前我做了3年多的其他护肤品品牌,3年拼搏,有了自己的百人团队,挣了我的第一个100万,买了车买了房。
那几年趁着风口势头,流量好找,什么货都好卖,团队不断有新鲜血液注入。然而随着市场竞争加剧,我所代理的品牌自身经营不善,越来越多问题也都暴露出来。
缺少动销支持,卖货乏力。很多手下的代理商拿了货长时间卖不出去,公司也没有后续的支持,只能靠自己消耗。
产品品质不佳,回购率低,同质化严重,使用感受和效果不尽如人意。
缺少专业技能培训,只能靠自己摸索,提升没有方向。
品牌知名度低,缺乏受众信任度。
缺少产品研发,没有适应新市场的新产品。
市场乱价,恶性竞争加剧,好不容易来的人、跟随我的人,结果被同行价格更低的吸引走,也留不住,让我越来越没有信心做下去!
真的要放弃吗?我问过自己很多次。
品牌是立命之本,选对品牌很重要
幸好在创业低谷的时候,我接触到了三草两木。
经过前期三年多的摸爬滚打,我意识到产品是移动电商提供价值的基础,这一次我谨慎的对产品和品牌做了调研和评估!
品牌有实力代理商才能更有底气。三草两木的愿景和护肤理念首先吸引了我。立志做最有创造力的民族品牌,以极减-自然护肤理念,用心呵护每一个美。
一个品牌没有一份专心做事的心,是没有底气喊出这样的雄心壮志的,一个品牌没有静下心来提高产品品质,是无法构建这样完整的品牌理念的。
进一步实地了解后,我得知公司在上海奉贤化学工业区拥有自主生产基地,产品还获得PICC中国人保承保。
另外,品牌还投入巨资赞助热门综艺,高知名度让招商和销售都水到渠成。三草两木&湖南卫视达成常年品牌战略合作,与《快乐大本营20周年》、《2017-2018年湖南卫视跨年演唱会》、《向往的生活第二季》等合作让品牌持续高度曝光。
我不再犹豫,毅然加入了三草两木,成为了草蜜一员。虽然做出这个决定时,身边几乎没有人支持我,原本手下的代理也只有40多个人跟随我一同转型。
但是有了品质的背书,有了产品使用的口碑,有了热门综艺的流量引入,我很快打开了销量,不再为引流而发愁,因为都是客户源源不断自己找上门。
公司给予了行业前无仅有的360°客户支持,传美合伙人制、传美APP、传美商学院、每年近百场线下超级培训会,切实的帮助到每一位代理商不断学习提升,收获更大的成绩!
公司还有高效的系统支持,下单系统、开课系统、发货物流追踪等等,让销售环节更加畅通。同时严格的控价系统下,每一位代理商的权益都得到保护,也不用担心别人卖得低,市场被别人抢走了。
以上这些,所有的所有在我原来做的品牌都是没有的,公司解决了所有的顾虑,给于代理商最大的支持,没有任何后顾之忧,我要做的只需要带团队、卖货、赚钱!
万事俱备,乘风前行!
在三草两木创始人谢总和我的上级代理商妍大的帮助下,在三草两木品牌强大的市场认可的情况下,转型三草两木短短4个月的时间,原本只剩不到50人的团队,也迅速扩展至500人,完成180万销售额。公司还在我们当地投放几十万的广告宣传,并且0加盟费、0管理费、0服务费扶持我开店,我创立筠连微客公司,拥有1家实体店,带领8位代理实现月收过万。
我的表妹林菲应该就是最好的例子,一个普通的初中老师,从一开始做1000的代理时,这1000都是跟家里亲戚借的,到后来她做到总代,也创建了自己的团队,我们一起出国旅游,她还买了人生第一辆车,从一个月薪2000多的老师做到月薪上万的老板,人生的改变,有的时候真的就是在你选择并坚持的那一刻开始了!
加入三草两木代理后的林菲
能遇上这么好的产品和机会,我也并不敢松懈,为了打造团队的凝聚力,我就带着大家地推+沙龙,用最接地气的方式用最真实的案例去打动别人,吸引和自己同频的人,做三草两木后我开了13次沙龙,大到上百人小到10来人的大小沙龙都有做,每一场的成交率高达百分之90以上!
如今我开了公司的,也有自己的直营实体店,接下来半年我会带着大家继续地推+沙龙,并且再开3家直营实体店。我希望能带领更多中层收入人群,一起实现财富自由。
2019年我计划帮助代理开直至少50家实体店,然后通过实体店引流帮助大家转顾客为代理的方式去做沙龙,让团队裂变,让跟着自己的做事业型的代理商都能拥有1人1店1事业!让更多渴望改变的女性加入到我的团队,帮助她们实现财富和梦想!
